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Pressemeldung der Firma Management Forum Starnberg GmbH
Preisverhandlungen mit Großkunden stellen eine enorme Herausforderung dar. Nur wer absolut professionell vorgeht und bis in die „Haarspitzen“ hinein vorbereitet ist, besteht den harten Preisclinch mit Großabnehmern.
– Zielsetzungen für erfolgreiche Preisgespräche mit Großabnehmern
– Die konzeptionelle Vorbereitung & der Verhandlungsplan
– Die mentale Einstellung auf Preisverhandlungen mit Großkunden
– Individuelle Verhandlungsstil-Analysen der Gesprächspartner
– Die Preisverhandlung als Boxkampf
– Wie man mit Mehrwert-Strategien ein gutes Preisniveau verteidigt
– Strategie und Taktik, wenn der gefürchtete Einwand kommt „Sie sind zu teuer!“
– Achtung Dumpingpreise: So wehrt man Preisattacken der Konkurrenz ab
– Die üble Konditionenschraube: Der berüchtigten Salami-Taktik Einhalt gebieten
– Aktive und passive Schlagfertigkeitstechniken für den „Preisclinch
– Wenn Einkäufer Druck machen – Verhalten bei unfairen Angriffen
– Mit Emotionen von Verhandlungspartnern richtig umgehen
– „Preisdrücker“ mit bewusster Provokation aus der Fassung bringen
– Preisanpassungen konfliktfrei und erfolgreich durchsetzen
Termine: 21. Oktober 2013 in München, 22. Oktober 2013 in Düsseldorf
Trainer: Albert Steinhard, einer der besten Verkaufstrainer mit Schwerpunkt ‚Preisverhandlungen mit Großkunden‘
Firmenkontakt und Herausgeber der Meldung:
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Es ist unsere Aufgabe, für einen reibungslosen Ablauf zu sorgen und Ihnen den Aufenthalt am Tagungsort so angenehm wie möglich zu gestalten. Sie können uns jederzeit im Vorfeld, während und nach der Veranstaltung kontaktieren - Service bestimmt unser Handeln.
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